Programa

Conteúdo Programático do Cursos de Vendas com Roberto Recinella

1. Princípios de Venda Eficaz

• Introdução
• Visão Geral
• Perfil de vendedores de alto desempenho

2. Abertura da visita de vendas

• Componentes de uma visita de vendas

3. Passos Fundamentais do Negociando Resultados

• Ligação
• Estímulo
• Sondagem
• Confirmação
• Provisão
• Perguntas de alto retorno

4. Apresentando Soluções

5. Explorando Necessidades

• Necessidades primarias
• Como identificar lacunas

6. Exploração de Consequências e recompensas – Ampliando Lacunas

7. Como lidar com Objeções

8. Fechamento de uma visita de vendas

Depoimentos
Marcelo Smith

“Roberto Recinella traz em seus textos e palestras um registro de experiências vividas, traz lições de sabedoria que nos ajudam a enxergar o melhor caminho para enfrentar obstáculos. Se viver é estar cercado por desafios, estes são oportunidades para o nosso desenvolvimento como seres humanos. Neste contexto, o Projeto Sole Mio reúne uma seleção de mensagens que nos fazem lembrar da nossa verdadeira capacidade para superar limites. E uma mensagem certa no momento certo pode fazer toda diferença em nossas vidas. Afinal, nada acontece por acaso.”

Marcelo Smith - CEO da Smith Gestão do Conhecimento 13/02/2015

Lorene C. de Carvalho

“É divertido fazer o impossível”. É exatamente o que precisamos no mundo de hoje: acreditar que podemos sonhar e que tornar este sonho realidade depende de nós, somente de nós. “Recinella com seus textos e histórias – faz você refletir sobre suas atitudes e, com certeza, vai ajudá-lo a ter um sonho como projeto de vida.”

Lorene C. de Carvalho - Diretora de Human Resources Advisory Services da KPMG. 13/02/2015

Malu Aguiar

“A energia contagiante e sua incrível habilidade como comunicador faz de Roberto um dos maiores palestrantes em desenvolvimento humano e motivação do momento”.

Malu Aguiar - Coach e Facilitadora em Desenvolvimento Pessoal, CDH - Coaching e Desenvolvimento Pessoal 13/02/2015

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“A palestra superou minhas expectativas. O professor Roberto Recinella conseguiu, de uma maneira bastante sutil e agradável, nos mostrar a importância de cada um refletir sobre suas próprias atitudes, fazendo-nos perceber que a nossa motivação não pode depender apenas do que o ambiente nos oferece e sim de nossa própria relação com esse ambiente.

Thereza Cristina Pereira Balthazar - Coordenadora de Desenvolvimento e Avaliação de Desempenho Subsecretaria de Recursos Humanos - Seção Judiciária do Rio de Janeiro 13/02/2015

Rogério S. Tonet

“Roberto Recinella é um destacado autor, palestrante e consultor há muitos anos! As palestras e aulas dele têm feito muito sucesso porque são um mix de motivação e informações úteis para a atuação nos mercados competitivos. Eventos que contem com sua participação são garantia de sucesso!”

Rogério S. Tonet - Administrador com Especializações em Marketing e Recursos Humanos, Mestrado em Administração - Estratégia e Organizações (Ceppad/UFPR) e atualmente doutorando em Administração do CPGA/UFSC em Florianópolis. 13/02/2015